Новости

Дмитрий Кулешов: Индустрия спортивного маркетинга нуждается в специалистах-универсалах

psx_20181003_175615.jpg


ДМИТРИЙ КУЛЕШОВ, СОПРЕДСЕДАТЕЛЬ КОМИТЕТА СПОРТИВНОГО МАРКЕТИНГА РАМУ, ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА КОММУНИКАЦИОННОГО АГЕНТСТВА ICON, — О СИСТЕМЕ ОБРАЗОВАНИЯ В СПОРТИВНОМ МАРКЕТИНГЕ, ЗАПРОСЕ КЛИЕНТОВ НА КАЧЕСТВЕННЫЙ СЕРВИС, ОПЫТЕ ИНОСТРАННЫХ КОЛЛЕГ И МИССИИ РАМУ В РАЗВИТИИ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ.

- В комитете по спортивному маркетингу РАМУ одной из приоритетных задач назвали развитие образования в этой сфере. Как площадка РАМУ может этому способствовать?

- Образование – важное направление в рамках РАМУ, и на данный момент мы решили разделить его на два блока. Первый блок будет включать организацию мастер-классов для молодых специалистов и студентов, которые хотят работать в индустрии спортивного маркетинга. Мы бы хотели рассказывать об удачных проектах, реализованных в России, и подходах к их успешному управлению. 

Второй блок рассчитан на опытных специалистов, которые уже работают в сфере спортивного маркетинга и для них важен профессиональный рост в этой области. 

В рамках этих образовательных блоков Комитет будет составлять программы и привлекать внешних экспертов, которые будут рассказывать об актуальных вопросах отрасли, стратегиях и эффективных инструментах интеграции. 

- Как сегодня строится работа над проектами по спортивному маркетингу и в чем залог их успешной реализации?

- Проект в сфере спортивного маркетинга, как правило, является многосоставным. 

После определения четких целей и задач в реализацию проекта включаются PR и digital подразделения агентства. Начинается активная работа по привлечению целевой аудитории на само мероприятие. В проект могут быть включены несколько агентств, но при этом процесс организации должен быть четко скоординированным в рамках тайминга и зон ответственности.

На мой взгляд, согласованная работа профессионалов на всех этапах организации мероприятия - залог успешной реализации любого проекта. 


- То есть речь идет об интеграции всех направлений внутри спортивного маркетинга, а также подготовки специалистов, которые могли бы осуществлять полный сервис, потому что именно такой запрос есть со стороны клиента?

- Да, именно так. При реализации проекта в области спортивного маркетинга  действует негласное правило о том, что агентство должно закрывать практически все в рамках спонсорского контракта. Мероприятие не ограничивается только спортивной программой, ведется большая предварительная работа по выстраиванию эффективной коммуникации бренда с целевой аудиторией, которая включает PR, digital и различные маркетинговые инструменты управления впечатлениями. Это под силу специалистам только с экспертизой во всех этих областях. 


- Как сейчас выглядит система образования в области спортивного маркетинга?

- Пообщавшись с представителями профильных университетов и координаторами образовательных программ, мы пришли к выводу о том, что обучение в этом направлении представляет собой лишь вводные теоретические знания, сформулированные на основе давно реализованных российских кейсов, которые не совсем отвечают требованиям современного рынка. 


- Получается, что сегодня образование в спортивном маркетинге — это только теоретические блоки без практики?

- Сейчас, конечно же, в рамках обучения уже добавляется факультативный разбор каких-то кейсов, но в основном все строится на теории и описании проектов, без указания их бизнес-задач и достигнутых по ним качественных KPI. Также существуют платные программы дополнительного образования. Они направлены на опытных специалистов в области спорта и маркетинга. Такие программы объединяют традиционные знания из области маркетинга и стандартные инструменты продвижения при помощи спонсорства. Хотя на самом деле для выстраивания эффективной коммуникации помимо спонсорства существует множество других «рабочих» инструментов, о которых необходимо рассказывать. 

- Каких именно специальностей не хватает? Есть ли какие-то специальности внутри спортивного маркетинга, которые сейчас наиболее востребованы?

- Исходя из своего личного опыта, я бы сказал, что в индустрии не хватает хороших специалистов по привлечению инвестиций в спортивные проекты. В нашей стране это направление только развивается, и настоящие профессионалы еще не успели сформироваться. У специалистов есть теоретические знания по привлечению средств в проект, но на этом все, к сожалению, заканчивается. 

Хороший специалист должен уметь разбираться, каких спонсоров привлекать и какие именно проекты будут для них максимально эффективными. Есть дефицит project-менеджеров, которые способны качественно вести проект в условиях многозадачности и сжатых сроков. Индустрия спортивного маркетинга нуждается в специалистах-универсалах.


- Можно ли говорить о специфических компетенциях, которыми должен обладать специалист по спортивному маркетингу?

- Специфика маркетинговых коммуникаций зависит от конкретного вида спорта. Везде есть свои нюансы. Для рекламных целей компании очень часто выбирают футбол или хоккей, совершенно другая ситуация наблюдается в шахматном спорте. Каждый вид спорта и формат мероприятия диктует свои условия. Опыт и экспертиза в организации разноформатных спортивных ивентов – ключ к успеху. 

- Возвращаясь к молодым специалистам, насколько эффективно, по вашему опыту, они могут включиться в работу агентств?

- В нашем агентстве действует программа стажировок, которая позволяет будущим специалистам полностью погрузиться в профессию маркетинговых коммуникаций. Студенты в течение стажировки принимают участие в проектах агентства на разных этапах их реализации. Они вовлечены в работу над реальными кейсами под руководством опытных сотрудников агентства. Такой формат стажировок дает им понимание отрасли и развивает практические навыки для успешного начала карьеры. В этом году представители нашего агентства приняли участие в студенческой защите брифов, которые представили наши партнеры. Одна из студенток команды на тот момент проходила стажировку в нашем агентстве, и ее выступление продемонстрировало высокий уровень проработки проекта, благодаря полученному практическому опыту.

- Мы время от времени говорим о дистанции, которая существует между уровнем спортивного маркетинга зарубежных стран и Россией. В какой части этот зарубежный опыт может быть применим у нас?

- Знаете, динамика положительная, как любят говорить врачи. Мы перенимаем этот опыт уже сейчас практически во всем: правильная атрибутика, привлечение людей на стадионы, качественный мерч, сильный PR. В перерывах матчей бренды стали организовывать розыгрыши фирменных призов и абонементов. До начала игр стали проводиться яркие шоу-программы. Правда, пока это делают только 3-4 футбольных клуба. Другие пока еще не верят в то, что это является эффективным. Однако я убежден в том, что специальная развлекательная программа матча привлечет гораздо больше посетителей и внимание общественности, а это является очень важным для потенциальных спонсоров. 

- Какие тенденции, на ваш взгляд, будут определять развитие спорт-маркетингового образования?

- Я думаю, главная тенденция — это желание учиться на всех этапах профессиональной деятельности. Специалисту необходимо вникать в детали, изучать предмет и применять эти знания на практике. Поэтому нашей главной задачей является создать такую обучающую платформу, которая будет удовлетворять потребности опытных и начинающих менеджеров в получении актуальных и применимых на практике знаний в области спортивного маркетинга.


Вернуться к списку

Поиск
Авторизация
Неправильный логин или пароль
Восстановить
пароль
Парковка

ВНИМАНИЕ!

Парковка оформляется за ваш счет. Разовый въезд автотранспорта – 40 руб. в чаc. Тарификация почасовая с 16-ой минуты въезда.