«РАМУзы» х T2: «МЫ СЛОЖНЫЕ РЕБЯТА»
Евгений Леонов о миллиардных бюджетах, тендерной документации, антидемпинге и сильных командах.
Зачем крупный телеком-оператор привлекает к одному тендеру не менее восьми участников? Почему прозрачность процедуры важнее неформальных договоренностей? Действительно ли побеждает самая низкая цена? И может ли конструктивная обратная связь от агентств повлиять на условия закупки?
Об этом ведущим подкаста «РАМУзы» — президенту РАМУ, управляющему партнеру АДВ+ Экспириенс Наталье Осиповой и эксперту по развитию партнерской экосистемы Сергею Павлову — рассказал Евгений Леонов, руководитель центра компетенций маркетинговых и медиазакупок, сервисных услуг и абонентского оборудования T2.
Цифры выпуска:
-
около 300 закупочных процедур в год
-
60–70% бюджета непрямых закупок Т2 приходится на маркетинг
-
10–20% — порог снижения цены, при котором применяется антидемпинговая оговорка
-
40–45 дней — стандартный срок постоплаты
Отдельно участники подкаста обсудили проблему «власти слабых» в менеджменте — ситуацию, когда руководители опасаются развивать сильных сотрудников, поскольку видят в них потенциальную угрозу собственному положению. По мнению Евгения Леонова, задача руководителя заключается не в том, чтобы удерживать контроль, а в том, чтобы развивать преемников и формировать сильную команду, способную работать самостоятельно.
Пятый выпуск подкаста «РАМУзы» уже доступен на платформах:
Режим альтернативных мнений установлен. Подключайтесь.
«РАМУзы. Режим Альтернативных Мнений Установлен» — подкаст Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ), платформа для открытого и зачастую нелегкого диалога о проблемах и вызовах индустрии. Ведущие подкаста — президент РАМУ, управляющий партнер АДВ+ Экспириенс Наталья Осипова и эксперт по развитию партнерской экосистемы Сергей Павлов — приглашают к дискуссии тех, кто сегодня влияет на рынок: топ-менеджеров брендов, специалистов по закупкам, представителей агентств и экспертов.
«“РАМУзы” — это пространство для разных точек зрения: порой противоположных, но всегда аргументированных и конструктивных, без глянца и красивых деклараций, но с прямыми ответами на неудобные вопросы отрасли. Наша цель — помочь участникам рынка найти общий язык и договориться о честных правилах игры», — комментирует Наталья Осипова.